No.1  公司简介

  上海承葛健康科技有限公司是承葛医药集团旗下的子公司，属于集团业务布局的重要组成部分。承葛医药集团始创于2016年，在北京、广州、深圳、苏州、厦门、石家庄、宜春、宁德、沈阳、青岛、合肥等地均设有子公司，是一家提供精准菌群移植整体解决方案的高新技术企业，是全球精准菌群移植行业的"领航者"，中国精准菌群移植产业的"开拓者"，中国微生态医疗产业标准的"制定者"。企业集研发、智造、销售、服务于一体，专注于人体微生态移植、活菌药物研发。

  No.2  招聘岗位

  金融产品经理

  岗位职责：

  行业与政策研究：持续跟踪国家金融监管机构（如国家金融监督管理总局）、医保局等发布的相关政策、法规和指导方针，分析其对健康保险产品创新的影响。深入研究国内外保险市场，特别是健康险、疾病险、长期护理险等产品的设计理念、定价模型和风控策略。监控竞争对手及跨界企业在“保险+健康管理”领域的动态和产品创新。

  市场与客群洞察：与销售团队紧密合作，深入访谈保险公司（客户）的核心决策部门（如产品开发部、精算部、核保部），精准把握其产品创新、风险控制、客户留存及降本增效的核心痛点。研究保险公司的终端用户（投保人）需求，分析其对健康管理、疾病预防的支付意愿和需求偏好。

  产品规划与设计：基于研究成果，挖掘并论证将菌群移植技术作为保险增值服务、核保工具或新型保险责任的产品机会点。主导设计创新性的金融保险合作方案撰写详细的产品需求文档（PRD），包括产品概念、目标客群、核心功能、服务流程、合作模式及初步的商业可行性分析。

  跨部门协调与推动：与公司内部其他相关部门紧密沟通，确保产品设计的医学专业性和技术可行性。协同市场、销售及合规部门，共同制定产品的市场进入策略、推广方案和合规流程。在项目初期，扮演产品核心负责人的角色，推动创意从概念走向试点落地。

  支持销售与客户教育：为销售团队提供专业的产品培训和支持，制作产品方案、白皮书及演示材料。陪同销售团队参与关键客户的高阶交流，能够从专业角度阐述产品价值，赢得客户信任。

  任职要求：

  本科及以上学历，金融、保险、经济学、医学、生物学等相关专业；

  具有3年以上寿险/产险公司或保险科技公司的产品开发、精算或核保经验，熟悉保险产品开发全流程；对金融保险监管政策有深刻的理解和敏锐的洞察力；

  出色的逻辑分析、市场研究和商业策划能力，能独立完成产品需求文档和商业计划书；

  卓越的沟通协调能力和项目管理能力，能够高效联动内外各方资源；

  极强的自驱力和创新思维，乐于接受挑战，对探索未知领域充满热情；

  有成功主导创新型健康保险产品或“保险+健康服务”项目经验者优先。

  市场经理

  岗位职责：

  线下营销：主导策划和执行各类线下市场活动，如会销活动、产品发布会、客户沙龙等，从方案制定、预算控制到落地执行全程负责。

  品牌管理：确保所有对内对外的市场传播物料、活动呈现、媒体内容均符合品牌定位与视觉识别系统（VIS），维护并提升公司品牌专业、权威、创新的形象。

  营销物料与内容支持：与产品、市场部等相关部门紧密合作，深度理解产品技术与价值，策划并开发针对不同战略业务线（To-B,To-G）和不同客户群体（金融机构、保险公司）的营销工具包，包括产品手册、宣传页、案例研究、演示PPT、视频等。管理外部设计机构、视频团队等供应商，高效高质量地完成物料制作。

  竞品调研分析：系统性地监测、收集和分析竞争对手动态、市场趋势及行业信息。通过对这些信息的深度挖掘和解读，产出具有战略价值的洞察报告，为企业的战略决策、市场布局和风险预警提供关键支持，最终帮助企业构建和保持竞争优势。

  异业合作拓展：协助销售及业务发展部门，识别并评估潜在的异业合作伙伴（如保险公司、高端体检中心、连锁药房、健康管理平台、运动营养品牌等）。参与合作谈判，策划双赢的合作营销方案（Co-marketing Campaign），并主导方案的执行与效果追踪。

  任职要求：

  本科及以上学历，市场营销、传媒、管理学或医学相关专业优先；

  具备5年以上B2B或B2C2B领域的整合市场营销经验，有医疗健康、生物科技、医药或高端服务业经验者极具优势；

  卓越的线上线下活动策划与项目管理能力，有从0到1成功主导大型市场活动或品牌战役的经验；

  出色的内容营销和讲故事能力，能将复杂专业的技术转化为吸引人的市场传播内容；

  具备优秀的跨部门沟通协调能力和供应商管理能力，良好的商务拓展思维。

  大区负责人

  岗位职责：

  战略与目标管理：根据公司整体战略，制定并实施所辖大区的年度、季度销售计划与预算，确保完成既定的销售业绩指标。

  市场开发：分析区域市场趋势和竞争对手动态，识别新的业务增长点，指导团队有效开拓新市场和新客户。

  客户关系管理：主导开拓和维护区域内的关键大客户及战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求，提升客户满意度和忠诚度。

  团队建设与管理：负责大区销售团队的组建与日常管理，提升团队专业能力和战斗力，打造高绩效销售团队。

  任职要求：

  本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先；

  具备5年以上销售经验及大型企业销售团队管理经验，有金融保险、医疗健康行业大区管理经验者优先；

  具备出色的团队领导能力和人员管理技巧，能有效激励和培养下属；

  拥有敏锐的市场洞察力、强大的客户开发能力和卓越的谈判技巧，有丰富的大客户管理经验；

  强烈的成就动机，以结果为导向，有成功业绩记录（能提供过往业绩证明）；

  能承受高强度的工作压力，适应经常性出差，具备良好的职业道德和敬业精神。

  项目赋能经理

  岗位职责：

  赋能客户：为B端客户提供专业培训，涵盖产品触达逻辑、会销开展流程等。深入洞察保司需求与终端客户需求，量身定制项目打包方案，包括营销与运营规划、全年业绩目标等，助力其实现业绩、利润双增长。

  策划活动，引爆市场 ：指导并协助保司策划、落地针对其终端用户的市场活动（例如：启动会、沙龙会），全方位展示公司实力与产品优势，吸引客户关注，并提供必要的物料与工具支持。针对合作保司需求制定个性化活动及会销方案，全程把控活动前、中、后期工作，确保活动圆满成功。 帮助客户监控活动，并基于数据反馈优化后续策略，形成增长闭环，稳固区域市场。

  维护关系，深化合作 ：主动回访 B 端客户，了解B端最新需求，及时解决疑难问题，提供优质售后保障，巩固长期合作关系。

  任职要求：

  本科及以上学历，至少5年以上保司企划或保司渠道管理经验，有大健康行业经验者优先；

  熟悉保险公司和大健康产业运营模式，具备出色的活动企划与运营规划能力；

  拥有出色的沟通能力、扎实的分析与解决问题能力和项目管理能力；

  强烈的成就动机，以结果为导向，有成功业绩记录（能提供过往业绩证明）；

  能承受高强度的工作压力，适应经常性出差，具备良好的职业道德和敬业精神。

  运营总监（To B业务方向）

  岗位职责：

  渠道赋能与业务指导：建立并完善合作方运营管理体系，制定标准化的业务启动、培训、扶持与评估流程。深度洞察各合作方在客户开发、客户转化、服务交付等环节的痛点，输出定制化的运营解决方案、营销工具包及话术支持。组织定期/不定期的线上线下培训、案例复盘会及市场策略研讨会，提升合作方的专业服务能力与销售动力。

  业绩规划与过程管理：根据项目整体战略，制定所负责渠道的年度/季度/月度业绩目标，并进行科学分解。建立关键业务指标（KPI）监控仪表盘，通过数据分析（如客户触达、转化率、复购率等）实时洞察业务健康度，及时预警并干预。主导制定并推动各类市场活动、激励政策在执行端的落地，确保资源精准投放，驱动业绩增长。

  数据驱动与策略优化：构建合作方业务数据分析模型，从业绩数据中提炼规律，为产品优化、市场策略提供一线洞察。定期产出运营分析报告，总结优秀经验进行推广，诊断共性问题并牵头解决，持续优化运营SOP。

  团队建设与跨部门协同：培养一支高效的渠道运营支持团队（运营经理/专员），提升团队专业能力和服务意识。作为业务端与产品、市场、医学、客服等内部部门的桥梁，高效协同，确保为合作方提供无缝支持体验。

  任职要求：

  本科及以上学历，8年以上工作经验，其中至少5年以上To B业务运营、渠道管理或客户成功管理经验，有医疗、大健康、生物科技等行业背景者优先；

  具备出色的数据分析能力，能熟练使用Excel/SQL等工具进行数据分析，并形成业务洞察；

  拥有卓越的沟通协调能力和同理心，擅长与不同背景的合作伙伴建立信任关系；

  结果导向，有极强的责任心和抗压能力，能带领团队在复杂情况下完成挑战性目标；

  具备优秀的体系化思维和流程构建能力，能将最佳实践转化为可复制的标准流程；

  有肠道菌群、细胞存储或其他大健康服务To B运营经验者，有成功实现存量业务显著增长（如业绩提升50%以上）的案例，具备一定的医学或生物学基础知识，能快速理解产品和技术逻辑者优先。

  培训总监

  岗位职责：

  培训体系战略与搭建：制定与项目相匹配的年度培训规划与预算。搭建并持续优化 “员工专业力”与“合作方赋能”双轨制培训体系，涵盖课程开发、讲师管理、效果评估和数字化学习平台运营。建立科学的培训效果评估模型将培训投入与业务结果（如员工绩效、合作方转化率）进行关联分析，持续迭代。

  内部员工赋能（专业力提升）：针对销售、专家等不同职能，设计差异化的专业课程体系（如产品深度知识、临床案例解读、医学循证体系）。培养和管理一支高素质的内部讲师队伍（包括医学专家、销售高手等），并开发标准化的讲师手册与授课工具包。主导项目新员工入职培训，确保其快速理解业务、融入公司文化。

  外部合作方赋能（市场力构建）：深度理解合作方（代理商、细胞机构）的业务场景与痛点，开发针对性的赋能课程，包括但不限于：专业知识库（肠道菌群基础、产品机理、竞品分析）、行业信息包（政策法规、市场趋势、前沿科研动态简报）、营销技巧库（客户沟通话术、沙龙组织SOP、异议处理指南、成功案例集）。策划并执行全国性的代理商认证培训、季度研讨会、线上直播课程等，提升合作方的专业服务与销售能力。

  知识管理与课程开发：建立项目知识管理机制，沉淀和标准化内部专业知识、项目经验及市场反馈。主导或协同业务专家，开发高质量的培训材料（PPT、视频、手册、线上课程），并确保内容的准确性、前沿性与实用性。

  任职要求：

  本科及以上学历，8年以上培训相关工作经验，其中至少5年以上担任培训负责人或总监职位，有医疗、大健康、生物科技或制药行业培训背景者至关重要；

  具备从0到1搭建或彻底重构过公司培训体系的成功经验，并能量化展示其成果（如人才梯队建设、关键岗位认证通过率、培训满意度等）；

  出色的课程设计与开发能力，精通多种教学方法，能独立产出高质量的培训内容；

  卓越的沟通影响与资源整合能力，能高效协同内部专家、管理层及外部资源，推动培训项目落地；

  具备强烈的业务导向意识，能深刻理解业务需求，并将培训转化为商业结果；

  有肠道菌群、微生态、细胞行业服务To B渠道培训经验者，具有国家企业培训师或相关认证，有数字化学习平台（LMS）选型与运营经验，优秀的演讲与呈现技巧，能亲自授课并进行示范者优先。

  商务总监（To B全国招商）

  岗位职责：

  战略招商与市场开拓：制定并执行项目全国年度招商战略，重点深耕细胞行业（干细胞、免疫细胞等公司）及高端健康管理机构，绘制目标客户地图。主导与潜在战略合作伙伴的高层谈判，完成从客户洞察、价值对接到合同签署的全周期招商闭环。

  招商体系与团队管理：优化全国招商流程、政策标准及团队管理制度。组建、培训并领导一支高绩效的商务拓展团队，设定明确目标并驱动执行。管理年度招商预算，确保资源高效投放，达成最优投资回报率（ROI）。

  业绩达成与市场洞察：对团队年度回款、新增合作伙伴数量及质量等核心业绩指标（KPI）负责。深入一线市场，收集行业动态、竞争对手情报及客户需求，为公司产品策略、市场定价提供决策输入。定期分析招商数据，复盘策略成效，持续优化打法。

  跨部门协同：与市场、产品、运营、医学部门紧密协同，确保招商策略与项目整体战略同频，并为合作伙伴提供无缝的后续支持体验。

  任职要求：

  本科及以上学历，8年以上To B销售或商务拓展经验，其中至少5年以上在全国性招商管理岗位（总监/高级经理）的成功经验。必须具备细胞生物技术、健康管理、高端医疗服务业或相关领域的成功招商经验，拥有优质的行业人脉资源库。具备带领团队在空白市场实现突破的已验证案例。出色的商务谈判、沟通能力及高层客户关系管理能力。能适应高频次全国出差。

  优先条件（显著加分）：有肠道菌群、微生态、细胞药物领域招商经验者。敏锐的商业嗅觉与战略思维，能独立撰写商业计划书或合作方案。

  个人特质：强烈的目标导向与企业家精神，享受开拓挑战。卓越的领导力与团队激励能力。出色的跨部门协调与资源整合能力。

  以上岗位其他信息

  工作地址：上海市宝山区姚湾路189弄南大数智绿洲一期3号楼

  工作班时：周末双休

  薪资待遇：面谈

  No.3  应聘方式

  联系邮箱：ptwnzj@163.com

  投递简历时请务必以【投递企业名称+意向岗位+姓名】的格式来命名文件

  备注：以上岗位有效期自发布起两周，岗位招满即止。